每個網(wǎng)站都有它存在的意義，但是很多新手站長卻沒有明確設(shè)立網(wǎng)站目標(biāo)，很多人都會說我網(wǎng)站的目標(biāo)就是掙錢，但是我認(rèn)為這不是營銷意義上的目標(biāo)，掙錢只是網(wǎng)站的最終目的，如果把掙錢當(dāng)成營銷意義上的目標(biāo)，那你接下了就不知道給做什么了，所以我們設(shè)立的目標(biāo)必須實(shí)在的、可操作的、用來真正意義上的指導(dǎo)網(wǎng)站運(yùn)作的，而不是片面、籠統(tǒng)的、模糊的。

每個網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)都是不一樣的，所以目標(biāo)確立也不一樣，比如，大部分網(wǎng)站的目標(biāo)都是希望是讓用戶把產(chǎn)品放在購物車?yán)?，最終實(shí)現(xiàn)購買，而有些電子商務(wù)的網(wǎng)站是提供服務(wù)或建立品牌等，下面就舉一些例子來更好的定義網(wǎng)站目標(biāo)。

一般初次來到你的網(wǎng)站的客戶是很少購買產(chǎn)品的，一般情況下用戶都要點(diǎn)擊6-8次才會下單購買，如果是知名品牌就另當(dāng)別論了，那如何留著定向客戶呢，有一個好辦法，那就是電子郵件營銷，我們可以收集大量來到我們網(wǎng)站用戶的電子郵件，每當(dāng)我們么當(dāng)我們網(wǎng)有什么新產(chǎn)品或者新活動的時候，在不打擾用戶的前提下給用戶發(fā)電子郵件，軟文要用戶體驗(yàn)度高。

在比如，如果我們網(wǎng)站買的產(chǎn)品是軟件，我們應(yīng)該大部分對碰到這樣一種情況：我們下了一個軟件有了一段時間后發(fā)現(xiàn)是試用版的，以后要用就要付費(fèi)了，或許因?yàn)榧庇镁腿ジ顿M(fèi)了，這里是的就是這種軟件，網(wǎng)站的目標(biāo)不是直接讓用戶去購買，而是先吸引用戶去免費(fèi)使用一段時間，最后因?yàn)檐浖δ軓?qiáng)大，試用期過了用戶就要去付費(fèi)使用了，或者限制免費(fèi)功能，先讓用戶下載免費(fèi)版的，最后付費(fèi)，這就是網(wǎng)站的目標(biāo)。

有的網(wǎng)站在線上是不直接進(jìn)行銷售的，它的主要目的是建立品牌，輔助下線實(shí)體店的營銷活動。

網(wǎng)站目標(biāo)確立可以遵循以下幾個原則。

第一，現(xiàn)實(shí)性，對于自己來說目標(biāo)要符合實(shí)際情況，不可能完成的目標(biāo)是沒有意義的，對于用戶來說，不要給用戶的購買增加難度，比如，用戶打算購買卻由于付款地址設(shè)計(jì)的太隱蔽，用戶一時間找不到，在就是如果網(wǎng)站銷售的是價(jià)值十幾萬，幾百萬的產(chǎn)品，那就不要直接在線上銷售了，而是設(shè)立企業(yè)和客戶的聯(lián)系橋梁。

第二，行動性，網(wǎng)站的目標(biāo)是特定的用戶行為，也就是要做一件具體的事，向上面收集電子郵件到群發(fā)，下載免費(fèi)試用軟件到付費(fèi)等，而不是網(wǎng)站流量增加多少多少。

第三，明確單一，網(wǎng)站目標(biāo)的確定和人的目標(biāo)確定是一樣的理，如果一個人同時設(shè)立多個目標(biāo)，那么可想他的目標(biāo)是完成不了的，網(wǎng)站的目標(biāo)也是一樣的，目標(biāo)確立太多，就沒有重點(diǎn)，在很多時候也會產(chǎn)生沖突，所以目標(biāo)要明確單一。

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