隨著人們?cè)诨槎Y上花的錢(qián)越來(lái)越多，婚慶公司和婚紗攝影工作室因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，不需要太多的成本，成為了很多創(chuàng)業(yè)者的首選。一個(gè)相對(duì)薄弱的小影樓如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)壯大實(shí)力、提升知名度？以下是營(yíng)銷(xiāo)組織為電影制片廠制定的簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。下面我們就來(lái)詳細(xì)了解一下，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些因素。第一個(gè)區(qū)塊：為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備了什么？

　1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)是基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位：通過(guò)分析自身、因地制宜、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，做出合理的網(wǎng)絡(luò)定位，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中迅速找到自己的定位，發(fā)揮最大的作用！

清晰而恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略是生存的首要條件.

因此，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，最基本的功能就是協(xié)調(diào)工作。當(dāng)然，在協(xié)調(diào)工作的同時(shí)，也起到了監(jiān)督管理的作用。當(dāng)然，計(jì)劃書(shū)是死物?；蛟S，在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，需要不斷靠近。

　2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

如果有營(yíng)銷(xiāo)，就需要有人來(lái)計(jì)劃、執(zhí)行、跟蹤和管理。還需要合理配備營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。通常有以下幾種方案：

完整的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)分為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（或主管）、網(wǎng)站二次開(kāi)發(fā)1名、美工1名、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化推廣1名、推廣2-4名、客服2-4名、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)1名。

壓縮版： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管一名，網(wǎng)站設(shè)計(jì)美工一名，網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化推廣人員一名，推廣客服人員兩名，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員一名。

一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員，一名網(wǎng)站設(shè)計(jì)和美術(shù)設(shè)計(jì)師，一名網(wǎng)站SEO，一名推廣人員，兩名客戶(hù)服務(wù)人員。

超級(jí)精簡(jiǎn)版：搜索引擎優(yōu)化+業(yè)務(wù)人員+網(wǎng)絡(luò)維護(hù)1個(gè)，推廣+客服1個(gè)

人員數(shù)量越少，人員的范圍和工作量就越大、越復(fù)雜。從某種角度來(lái)說(shuō)，這對(duì)員工的進(jìn)步不是很好，會(huì)對(duì)員工的整體水平起到一定的制約作用。當(dāng)然，工作室也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置崗位數(shù)量和人員數(shù)量?？蓮默F(xiàn)有客服中心抽調(diào)一名客服人員，匹配網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客服。原來(lái)的門(mén)店還可以充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣人員等，這樣一來(lái)，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)只能增加一兩個(gè)技術(shù)人員。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

既然是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就要有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為支撐點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以有多種方案，如下圖：

選項(xiàng)1:

他的平臺(tái)：官網(wǎng)：展示了公司的品牌、文化等。

官方論壇：為客戶(hù)提供交流平臺(tái)。

該網(wǎng)站充當(dāng)虛擬工作室的門(mén)面，客戶(hù)登錄網(wǎng)站進(jìn)入工作室并與零售店進(jìn)行交流。在這里，客戶(hù)可以輕松了解工作室的產(chǎn)品、服務(wù)流程、管理理念、門(mén)面和室內(nèi)圖片、地址、電話、技術(shù)人員介紹、最新優(yōu)惠和促銷(xiāo)活動(dòng)以及工作室的拍攝風(fēng)格。工作室網(wǎng)站上展示的圖片是客戶(hù)選擇工作室的關(guān)鍵。

選項(xiàng)2:

用別人的平臺(tái)：博客平臺(tái)+論壇平臺(tái)+商務(wù)平臺(tái)+其他平臺(tái)

　　通過(guò)這些平臺(tái)，更多潛在客戶(hù)可以了解我們的工作室、產(chǎn)品和服務(wù)。然而，這些平臺(tái)通常不需要我們花費(fèi)太多的成本。它們基本上是免費(fèi)的。我們只需要花些時(shí)間來(lái)維護(hù)它們。

　　只要有一個(gè)平臺(tái)，你就需要維護(hù)它。你的網(wǎng)站內(nèi)容需要定期更新，你需要維護(hù)它。你的照片需要設(shè)計(jì)和裝飾，所以你需要一個(gè)藝術(shù)家。

　　4.發(fā)展代理商，加強(qiáng)渠道建設(shè)

　　如果你僅僅依靠你的公司來(lái)做生意，你的業(yè)務(wù)量肯定不會(huì)太大。你如何改變這種情況？即代理開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)。

　　任何行業(yè)要變得更大、更強(qiáng)、更快發(fā)展，需要什么？這是銷(xiāo)售量，這是業(yè)務(wù)量。銷(xiāo)售不是完全靠自己完成的。成為渠道客戶(hù)比成為最終客戶(hù)更容易、更方便。每個(gè)代理商都有自己的客戶(hù)群，代理商的銷(xiāo)售回報(bào)是單個(gè)客戶(hù)的一個(gè)方面，而不是一個(gè)點(diǎn)。此外，代理商的網(wǎng)站還可以顯示工作室的產(chǎn)品和信息。沒(méi)有實(shí)踐的知識(shí)增加了工作室的外觀。工作室代理商的發(fā)展最關(guān)鍵的一點(diǎn)是讓客戶(hù)享受優(yōu)惠待遇，給他們回扣，這樣代理商才能有足夠的推廣力。成熟意味著網(wǎng)上銷(xiāo)售應(yīng)該把一些市場(chǎng)委托給代理商。

　　因此，你的公司也不需要招募那么多商店來(lái)做生意，為公司節(jié)省了很多成本。那么我可以立即解雇所有的銷(xiāo)售人員嗎？當(dāng)然不是，任何一件事情的改變都需要一個(gè)過(guò)程。

　　5.整合管理策略，組織集體采購(gòu)。

　　傳統(tǒng)婚紗影樓主要有四種運(yùn)營(yíng)模式:一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，三是以雄厚的資金實(shí)力加強(qiáng)硬件設(shè)施，四是以新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式在互聯(lián)網(wǎng)上推廣影樓品牌。然而，無(wú)論哪種運(yùn)營(yíng)模式，為了獲得更多的利潤(rùn)，工作室通常會(huì)盡可能地降低運(yùn)營(yíng)成本，以低價(jià)吸引消費(fèi)者。網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)是目前網(wǎng)民喜歡的一種消費(fèi)方式。你為什么喜歡它，因?yàn)樗麄兛梢缘玫阶畲蟮恼劭?，而且由于銷(xiāo)售成本的降低，工作室也有盈利的空間。

　　6.在線和離線互動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有可能放棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式嗎？當(dāng)然不是！需要網(wǎng)上和網(wǎng)下互動(dòng):組織一些非盈利論壇或網(wǎng)站的網(wǎng)下活動(dòng)?；顒?dòng)應(yīng)該提供豐富的節(jié)目和彩票鏈接，當(dāng)然優(yōu)惠待遇是必不可少的?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的最佳消費(fèi)模式是讓專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員以最佳口才為眾多客戶(hù)演講。一對(duì)多模式使客戶(hù)更容易接受工作室，從而有可能下訂單，而幸運(yùn)抽獎(jiǎng)可以促進(jìn)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)訂單。當(dāng)然，無(wú)論你做什么活動(dòng)，你都必須把公平放在第一位！否則，只會(huì)很無(wú)聊！

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