做一個(gè)活動(dòng)不能一個(gè)人完成，但必須有一個(gè)人主導(dǎo)完成，這就是活動(dòng)策劃。筆者現(xiàn)在也做了很多活動(dòng)，大部分都是線上的，有成功也有失敗，在成功和失敗中積累了一些經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)說(shuō)我做活動(dòng)的心得，和大家分享一下我走過(guò)的一些彎路。希望對(duì)大家有所幫助。很多做活動(dòng)的朋友可能會(huì)有不同的體驗(yàn)，就不用坐了。

分析同行

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在做一個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，了解你的同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)做了什么，對(duì)于你做好一個(gè)活動(dòng)是非常有必要的。了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新的活動(dòng)營(yíng)銷方式對(duì)于做一個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)非常重要。您還可以向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋求幫助、活動(dòng)規(guī)則和折扣。

明確活動(dòng)目的

做一個(gè)活動(dòng)一定要有目的，比如吸引用戶眼球，促進(jìn)銷售，下載和注冊(cè)，宣傳你的公司，吸引潛在客戶等等，也可以說(shuō)是考核活動(dòng)的KPI。我目前的活動(dòng)主要集中在吸引潛在客戶上。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是吸引顧客?？蛻粲^看活動(dòng)后可填寫表格并留下信息。

明確活動(dòng)目標(biāo)

做一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，心里一定要有一個(gè)期待。一般來(lái)說(shuō)，參與一項(xiàng)活動(dòng)的人數(shù)是一個(gè)比較普遍的預(yù)期。價(jià)值不是一下子拍腦袋就能給出的。一般來(lái)說(shuō)，它是基于過(guò)去類似的產(chǎn)品活動(dòng)。 （如果有的話），然后根據(jù)本次活動(dòng)的時(shí)間和預(yù)算投入給出一個(gè)大概的預(yù)期。它不應(yīng)該太高或太低。如果太高，最好不要完成。好意思把手拿出來(lái)，把握好度數(shù)。就作者而言，我通常會(huì)分析當(dāng)前公司的主要產(chǎn)品業(yè)務(wù)，確定是否針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)，如果是，預(yù)計(jì)做多長(zhǎng)時(shí)間，投入多少預(yù)算，是否有類似的產(chǎn)品活動(dòng)之前做過(guò)，沒(méi)做過(guò)，筆者會(huì)參考一個(gè)月內(nèi)這款產(chǎn)品的意向客戶數(shù)，然后給出心中的期望值。

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