大家好。今天我們請(qǐng)到了福海人才網(wǎng)總經(jīng)理陳銀軍。福海人才發(fā)展有限公司于2006年4月在中國(guó)廣東省惠州市成立，投資近億元人民幣。隸屬于臺(tái)灣國(guó)貿(mào)集團(tuán)，擁有人才服務(wù)和勞務(wù)派遣兩項(xiàng)資質(zhì)。專業(yè)從事人力資源開(kāi)發(fā)、人才交流、教育培訓(xùn)，是中國(guó)人才領(lǐng)域投資規(guī)模最大、硬件最好的綜合性人才服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。下面請(qǐng)福海人才網(wǎng)總經(jīng)理給我分享一些經(jīng)驗(yàn)。

admin5小編：陳老師您好，歡迎來(lái)到admin5站長(zhǎng)網(wǎng)面試室，向新老朋友問(wèn)好，介紹一下自己的網(wǎng)站！

陳總：大家好，我叫陳銀軍，現(xiàn)任福海人才發(fā)展有限公司（福海人才網(wǎng)）總經(jīng)理。我接觸互聯(lián)網(wǎng)大約8年了。做人才網(wǎng)的目的是為眾多求職者和跳槽者提供更快捷的就業(yè)渠道，省時(shí)、省力、方便，尤其能解決很多應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)名數(shù)量迅速增加，可以預(yù)見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)，也將成為就業(yè)的首選渠道。

admin5 editor：網(wǎng)站目前有多少人負(fù)責(zé)？主要分工是什么？

陳總：目前網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共有100多人。團(tuán)隊(duì)有3名銷(xiāo)售經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常銷(xiāo)售工作；推廣負(fù)責(zé)人1名，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的產(chǎn)品策劃、銷(xiāo)售政策及網(wǎng)站線上線下。晉升；技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人1人，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)研發(fā)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)及技術(shù)維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)及廣告設(shè)計(jì)等工作。

admin5 編輯：福海人才成立于2006年，不到六年的時(shí)間，已成為中國(guó)最大、最“五星級(jí)”的人才市場(chǎng)之一。你認(rèn)為最重要的是什么？

陳總：首先，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)。此外，還有一批專業(yè)、專業(yè)的人才。此外，廣東擁有密集的流動(dòng)人口和產(chǎn)業(yè)背景優(yōu)勢(shì)，加之政府、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)政策的支持。并為福海的人才培養(yǎng)做出了貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我覺(jué)得最重要的還是人才。再好的項(xiàng)目，如果用人不當(dāng)，前功盡棄。

Admin5 editor：領(lǐng)導(dǎo)者扮演著非常重要的角色。福海人才一路走來(lái)，碩果累累。福海人才代表什么？它的發(fā)展歷程是怎樣的？

陳總：富海人才先后榮獲“中國(guó)人才市場(chǎng)十大影響力品牌”、“中國(guó)五星級(jí)人才市場(chǎng)”、“廣東省人力資源服務(wù)企業(yè)信用等級(jí)AAA”、“廣東省人力資源服務(wù)企業(yè)信用等級(jí)”建設(shè)示范單位、“中小企業(yè)培訓(xùn)示范基地”、“廣東省人文關(guān)懷示范基地”等榮譽(yù)，這些成績(jī)代表了福海人長(zhǎng)期堅(jiān)持發(fā)展人力資源品牌服務(wù)的認(rèn)可和品牌企業(yè)戰(zhàn)略。在人力資源發(fā)展空間幾近稀缺的前提下，面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們走過(guò)了市場(chǎng)開(kāi)拓的初期階段。富海人才從無(wú)到有，從索尼、TCL、三星等品牌公司成長(zhǎng)至今，一直被認(rèn)可為我們的長(zhǎng)期服務(wù)會(huì)員，從市場(chǎng)企業(yè)0到現(xiàn)在服務(wù)超過(guò)30萬(wàn)家企業(yè)，全面的招聘服務(wù)包括： -網(wǎng)站、人才網(wǎng)、獵頭、派遣等，無(wú)不說(shuō)明我們的成長(zhǎng)和發(fā)展。

Admin5編輯：個(gè)人和企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布信息時(shí)，如何判斷個(gè)人和企業(yè)的信息是否真實(shí)？對(duì)企業(yè)有什么要求？

陳先生：個(gè)人信息的真實(shí)性主要由公司人員進(jìn)行核實(shí)。此外，我們還有專業(yè)的認(rèn)證服務(wù)。公司可以使用我們來(lái)驗(yàn)證求職者信息的真實(shí)性。在網(wǎng)絡(luò)方面，我們?yōu)閭€(gè)人建立了一個(gè)簡(jiǎn)單、系統(tǒng)、科學(xué)的體系。在注冊(cè)過(guò)程中，求職者需要填寫(xiě)一些必填項(xiàng)。通過(guò)對(duì)這些關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行抽樣和人工審核簡(jiǎn)歷，我們主要通過(guò)提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和發(fā)布信息時(shí)備份企業(yè)信息來(lái)監(jiān)控企業(yè)信息的真實(shí)性。并通過(guò)建立舉報(bào)投訴渠道來(lái)約束企業(yè)誠(chéng)信。

admin5編輯：據(jù)了解，福海人才正準(zhǔn)備在2012年2月1日舉辦大型招聘會(huì)，主要面向哪些對(duì)象？舉辦這次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是什么？

陳總：這次招聘會(huì)是我們現(xiàn)場(chǎng)過(guò)年的第一個(gè)招聘會(huì)。一共有三個(gè)招聘會(huì)。 2月1日、2月3日、2月4日招聘會(huì)主要針對(duì)節(jié)后企業(yè)用工高峰。期間包括企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、新增就業(yè)、人員調(diào)整和春節(jié)期間需求變化等，崗位主要包括企業(yè)生產(chǎn)管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)、行政后勤等中基層崗位，主要來(lái)自區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的招聘需求。

admin5編輯：每次招聘會(huì)都是怎么宣傳的？你需要做哪些準(zhǔn)備？

陳總：作為人才市場(chǎng)的開(kāi)門(mén)紅，我們舉辦了幾次招聘會(huì)，至少提前半個(gè)月在當(dāng)?shù)刈隽诵麄?，包括廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、戶外廣告、公交車(chē)、短信、DM傳單等多渠道人才介紹，后續(xù)定期舉辦招聘會(huì)。我們也在區(qū)域內(nèi)建立了一套自己比較穩(wěn)定的人才引進(jìn)渠道，并利用這些渠道來(lái)宣傳和吸引人才。

admin5 editor：網(wǎng)站前期和運(yùn)營(yíng)如何推廣？什么是最有效的推廣方式？

陳總：主要是線上和線下的推廣。線下包括傳統(tǒng)宣傳渠道的推廣、人員推介、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)的推廣。線上推廣的重點(diǎn)是SEO優(yōu)化機(jī)排名推廣，富海人才網(wǎng)推廣。途徑是整合福海的人才渠道資源，包括現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、網(wǎng)站等，結(jié)合人才隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行推廣和發(fā)展。

admin5小編：之前采訪過(guò)的一些站長(zhǎng)認(rèn)為線上線下結(jié)合推廣是非常有效的。您認(rèn)為兩者結(jié)合最大的作用是什么？有哪些好的推廣技巧？

陳先生：這是不可避免的。線上線下結(jié)合推廣更

　　Admin5編輯：現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)很熱門(mén)，微博推廣運(yùn)用的怎么樣?你是怎么看待微博推廣和營(yíng)銷(xiāo)的?

　　陳總：微博營(yíng)銷(xiāo)的潛力也是很大的，我們很早就申請(qǐng)了富海人才開(kāi)發(fā)有限公司的V認(rèn)證，目前會(huì)員數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，我個(gè)人認(rèn)為微博推廣對(duì)網(wǎng)站還是有一定的幫助的，主要看如何去推廣，如果能夠結(jié)合一些職位數(shù)據(jù)分享等到微博，效果會(huì)更好，微博的發(fā)展還會(huì)更新，新的用戶體驗(yàn)還會(huì)升級(jí)優(yōu)化;

　　Admin5編輯：富海人才網(wǎng)站的盈利方式是什么?主要盈利是什么?

　　陳總：盈利方式主要還是向企業(yè)收取招聘服務(wù)費(fèi)，服務(wù)產(chǎn)品主要還是出售求職簡(jiǎn)歷與廣告，企業(yè)職位數(shù)發(fā)布等，目前企業(yè)收費(fèi)主要包括季度、半年、年度會(huì)員等。

　　Admin5編輯：首頁(yè)上顯示，你們創(chuàng)造星期八門(mén)戶資訊，出發(fā)點(diǎn)是什么呢?出于什么原因而建立星期八門(mén)戶資訊?

　　陳總：資訊的定義很廣泛，不僅僅局限與新聞等，星期八門(mén)戶網(wǎng)做資訊主要源自我們網(wǎng)站的定位，我們要做地方網(wǎng)站的門(mén)戶，立足惠州，放眼中國(guó)，資訊的發(fā)展可以是商業(yè)的，也可以是新聞資訊，目的都簡(jiǎn)單，主要吸引更多地方網(wǎng)民關(guān)注。

　　Admin5編輯：星期八門(mén)戶網(wǎng)于2011年7月份開(kāi)始內(nèi)測(cè)，同年9月份正式上線。前期是如何進(jìn)行推廣?門(mén)戶網(wǎng)站推廣最有效的方法是什么?

　　陳總：前期主要是結(jié)合富海人才多年積累的強(qiáng)大資源(龐大的求職者和企業(yè)會(huì)員)后盾為依托，通過(guò)已有的富海人才網(wǎng)平臺(tái)，及平臺(tái)會(huì)員共享來(lái)帶動(dòng)。目前我所感受到的最有效的推廣方法除了SEO就是線上與線下的有機(jī)結(jié)合，對(duì)各渠道的有效利用，進(jìn)行綜合資源整合。各個(gè)渠道都能用最快的速度，最短的時(shí)間，最低的成本，最高效達(dá)到推廣的目的。

　　Admin5編輯：人才是企業(yè)不可缺少的，企業(yè)同樣也需要人才，你認(rèn)為人才網(wǎng)的發(fā)展的前景怎么樣?

　　陳總：人才網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)是一種很成熟的模式，人才網(wǎng)的盈利模式也是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最成功的行業(yè)之一，主要源自于需求，企業(yè)招聘與個(gè)人求職需求決定了人才網(wǎng)發(fā)展前景的可觀，而網(wǎng)絡(luò)這種便捷、高校的技術(shù)平臺(tái)更加決定了人才網(wǎng)發(fā)展的必然性。

　　Admin5編輯：富海人才以后的發(fā)展方向和前景是什么?會(huì)比較著重于哪方面?

　　陳總：富海人才的一個(gè)方向永遠(yuǎn)沒(méi)有變，就是打造品牌服務(wù)企業(yè)，目前集團(tuán)朝多元化發(fā)展，涉足產(chǎn)業(yè)包括人力資源、培訓(xùn)、制造業(yè)、餐飲等，網(wǎng)站這塊是重點(diǎn)，網(wǎng)站是一種工具，我們的重點(diǎn)是如何應(yīng)用好他，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

　　Admin5編輯：最后有有關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面，好的建議和意見(jiàn)給大家分享下!

　　陳總：非常感謝!在這里我就不多啰嗦了，祝各位站長(zhǎng)朋友新年快樂(lè)，龍年攏財(cái)多多!最后給站友們一句激勵(lì)：不要感嘆時(shí)機(jī)不對(duì)，現(xiàn)在就開(kāi)始動(dòng)手就是最好的時(shí)機(jī)!未來(lái)十年是上帝給80后翻身致富的最后機(jī)會(huì)!不要錯(cuò)過(guò)了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)伴隨著我們這一代一起成長(zhǎng)，十年后你四十歲一定要有所收獲!

　　Admin5編輯：訪談到此就結(jié)束了，謝謝陳總的精彩分享，謝謝大家!

　　Admin5站長(zhǎng)訪談旨在為站長(zhǎng)朋友分享一些知名站長(zhǎng)的訪談?dòng)涗洠L談?lì)l道自開(kāi)通以來(lái)，每期邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名站長(zhǎng)人物來(lái)參與訪談活動(dòng)，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營(yíng)銷(xiāo)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)領(lǐng)域。

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