網(wǎng)絡營銷的目的是產(chǎn)生實際的經(jīng)濟效益，擴大企業(yè)的知名度和影響力，獲得更多群體的關注。根據(jù)建站方式和資金投入，網(wǎng)絡推廣可分為免費推廣和付費推廣兩種。1、免費網(wǎng)絡推廣

利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源，如“論壇”、“博客”、“群發(fā)”、“發(fā)帖”、“軟文”等，免費發(fā)布信息，達到不收取費用的信息宣傳目的。隨著網(wǎng)絡推廣各種成本的增加，免費網(wǎng)絡推廣應用最為廣泛。其缺點是：在搜索引擎排名中排在付費推廣之后，流量相對較小。2、付費網(wǎng)絡推廣

很多時候，企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣時，都需要支付一定的費用。例如，在熱門網(wǎng)站投放文字、圖片或視頻廣告、搜索引擎競價排名、搜索推廣、網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣等。采用哪種方式取決于實際推廣需要和經(jīng)濟承受能力，最經(jīng)濟的推廣方式是采用，是因為在一定的環(huán)境下，投入的資金再多，效果也不一定明顯。案例：筆者三年前為一家生產(chǎn)外貿(mào)鞋的公司做過百度競價排名推廣。這是一家日資公司，專門生產(chǎn)男士休閑鞋。能力和產(chǎn)品推廣的實際需要，選擇的關鍵詞是“男士休閑鞋”，主要是選擇了百度搜索結果首頁第三到第十的位置進行競價，當時這個詞是0.63元/點擊，收到的效果是顯而易見的。使用競價關鍵字后，企業(yè)網(wǎng)站訪問量大幅增加，每天不詢價的客戶達到數(shù)百人。不到一個月的時間，3000元的推廣費就消耗完了。到最后，企業(yè)網(wǎng)站在百度搜索的排名立馬下降，然后由于各種原因，客戶沒有繼續(xù)做下去，這次付費推廣的成果立馬就白費了。

從以上案例可以看出，網(wǎng)絡推廣不是一蹴而就的，不能虎頭蛇尾，唯有堅持。

在筆者阿里旺旺的朋友中，有一個叫“李堂花”的朋友。在阿里巴巴平臺上，他連續(xù)六年成為誠信通會員，連續(xù)多次獲得“褲鉤”等關鍵詞競價王。數(shù)萬美元。

褲鉤屬于小商品，這樣的網(wǎng)絡推廣也算是大手筆了。他說，因為在阿里巴巴平臺競價關鍵詞，他的公司加大了“KO”褲鉤的品牌推廣力度。事實證明，他的決定讓品牌更被人們認可。曾經(jīng)看過《上海薇婭》老師的一本書——《生意在網(wǎng)上》。他把李堂華對阿里巴巴的收購總結得非常精彩。引用他的話：50次競價經(jīng)歷了三個階段，跨越了三個境界。第一階段是針對眼前的生意，因為營銷就是曝光率，中標就是“讓更多人知道KO Pants hook”。第二階段是建立自己的誠信品牌。 “我認為關鍵詞的競價不僅是企業(yè)實力的較量，更是產(chǎn)品本身在質量、性能、價格、服務、品牌等方面的綜合能力，是自信和自尊的體現(xiàn)”已經(jīng)到了第三階段，從必然王國走向了自由王國。 “它不再是為了眼前的生意?！彼c中國服務企業(yè)一起沖擊世界品牌。小品牌也有大愿景。網(wǎng)絡營銷推廣讓KO褲鉤走得更遠。

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