市場營銷是企業(yè)管理和運(yùn)營的重要組成部分。制定合理的營銷策略是企業(yè)將自身勞動成果轉(zhuǎn)化為社會化勞動的努力，是企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)宗旨和勞動價值的一項十分重要的工作。營銷管理專家菲利普科特爾認(rèn)為，營銷是個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并與他人交換而獲得所需之物的社會過程。營銷管理是創(chuàng)造、建立和設(shè)計旨在與目標(biāo)市場保持聯(lián)系和有益交流的程序及其分析、計劃、執(zhí)行和控制。具體來說，營銷管理就是分析市場機(jī)會，研究和選擇目標(biāo)市場，制定營銷戰(zhàn)略，設(shè)計和部署營銷策略，實施和控制營銷活動。

為了占領(lǐng)市場，贏得更多利潤，各企業(yè)都在積極制定自己的營銷策略，千方百計保護(hù)現(xiàn)有市場，搶占潛在市場。傳統(tǒng)環(huán)境下的市場不利于這種市場競爭機(jī)制的發(fā)展和完善。例如，企業(yè)在進(jìn)入市場時，往往會遇到很大的障礙，如專利保護(hù)、資源匱乏、巨額投資和行業(yè)壁壘等，難以進(jìn)入新的領(lǐng)域；客戶往往很難找到其他滿意的產(chǎn)品或服務(wù)來替代某種產(chǎn)品或服務(wù)。但是，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的出現(xiàn)，徹底改變了原有實體存在的基礎(chǔ)和營銷規(guī)則，上述問題發(fā)生了變化。相應(yīng)的，管理也必須改變，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷。

與電子商務(wù)一樣，國際上對網(wǎng)絡(luò)營銷也沒有嚴(yán)格統(tǒng)一的定義。從廣義上講，任何以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段以達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷（或網(wǎng)絡(luò)營銷）。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷的一種新形式，但并不是企業(yè)營銷的全部。當(dāng)今社會是一個信息極其豐富的社會，不可能通過單一渠道獲取和更新信息。所以。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)的特點，達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的出現(xiàn)是科技發(fā)展、消費者心理變化、商業(yè)競爭等綜合因素造成的。技術(shù)的發(fā)展使得在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行營銷成為可能。隨著計算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)了解商品信息，比較各種商品的狀況。

消費者的心理變化也是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的重要原因。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)下，幾乎所有的企業(yè)都通過生產(chǎn)線大量生產(chǎn)商品，以降低生產(chǎn)成本。此類產(chǎn)品往往缺乏個性?，F(xiàn)在的消費者更加注重個性化消費，希望得到自己需要的產(chǎn)品。這就需要企業(yè)適應(yīng)消費者心理的變化，改變原有的產(chǎn)品模式和固定的生產(chǎn)方式，根據(jù)不同消費者的不同需求進(jìn)行播出。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。消費者需求的采集是一個非常龐大的數(shù)據(jù)群，利用網(wǎng)絡(luò)的采集方式最為有效。消費者心理的另一個變化是對傳統(tǒng)營銷越來越冷漠。傳統(tǒng)營銷是企業(yè)的單方面行為，卻是對消費者的“填鴨”。很多消費者不需要商品信息就可以被動接受?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使消費者能夠通過報告自己的興趣愛好或需求主動查詢產(chǎn)品信息，使消費者與企業(yè)的關(guān)系處于良性狀態(tài)。這就為網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)提供了良好的客觀條件。

日益激烈的商業(yè)競爭是網(wǎng)絡(luò)營銷出現(xiàn)的另一個重要原因。隨著市場競爭的日益激烈，各企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢，就必須吸引更多的客戶?，F(xiàn)有的宣傳方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的這一愿望。同時，現(xiàn)有的宣傳方式成本高，效果不佳。 1998年，秦池酒廠斥資數(shù)億元成為央視廣告大王，但在宜川的效果卻不如預(yù)期。網(wǎng)站設(shè)計的信息以網(wǎng)絡(luò)為載體，恰好是對這個問題較好的解決方案。同時，利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以降低商品從生產(chǎn)到銷售整個供應(yīng)鏈的成本，縮短運(yùn)作周期?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生有其技術(shù)基礎(chǔ)、觀念基礎(chǔ)和現(xiàn)實基礎(chǔ)，是多種因素綜合作用的結(jié)果。互聯(lián)網(wǎng)市場蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，正如時代華納集團(tuán)旗下新媒體公司技術(shù)與行政副總裁諾爾頓所說：“雖然我們還不知道如何賺錢。但我們必須看好現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的無限商機(jī)。”

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