2014年7月8日星期三，應(yīng)客戶之邀，洽談單位門戶網(wǎng)站的制作。和往常一樣，我在四會(huì)地鐵一號(hào)線高米店南站下車，西單倒車四號(hào)線。北京的交通一直都是堵車的。不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且非常省心。出地鐵后，一路走到綠地廣場(chǎng)。有很多高層建筑。在我看來(lái)，綠地和興創(chuàng)大廈已經(jīng)算是大興老城區(qū)的標(biāo)志性建筑了。

言歸正傳，當(dāng)你走進(jìn)綠地中央廣場(chǎng)1號(hào)樓，進(jìn)入用戶辦公室，映入眼簾的是令人印象深刻的建筑設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)。不愧是建筑設(shè)計(jì)師，標(biāo)志背景墻大氣、簡(jiǎn)約、高端，左側(cè)為辦公區(qū)可容納30人左右，右側(cè)為會(huì)議室和會(huì)場(chǎng)用于高層管理。辦公環(huán)境的布局值得借鑒。有了之前的網(wǎng)站制作經(jīng)驗(yàn)和用戶辦公環(huán)境的布置，滿足了我對(duì)北京這家公司網(wǎng)站制作的要求。大概聊了六七分鐘，通過(guò)前臺(tái)找到了用戶，直接去了會(huì)議室。會(huì)議室是木制的桌椅，有點(diǎn)古色古香。幾把椅子很簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多的襯托。這也是我最喜歡的風(fēng)格。以后搬家公司的裝修風(fēng)格也是我期待已久的。

互相交換了名片后，便開(kāi)始正式洽談網(wǎng)站制作事宜。他們一如既往地介紹了公司的網(wǎng)站建設(shè)案例、公司情況、人員構(gòu)成、經(jīng)驗(yàn)；然后進(jìn)一步了解用戶的詳細(xì)需求。該用戶表示，他之前比較過(guò)幾個(gè)網(wǎng)站制作。公司，他們太注重功能的實(shí)現(xiàn)而忽略了設(shè)計(jì)風(fēng)格。用戶剛好是一家設(shè)計(jì)公司，對(duì)之前的網(wǎng)站制作洽談并不滿意。之后給我展示了他們喜歡的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓我更加確信大圖的視覺(jué)沖擊力，簡(jiǎn)潔大氣的風(fēng)格才是用戶所需要的，并有針對(duì)性地介紹了一些用戶希望看到的案例.達(dá)成共識(shí)。最后回去制定報(bào)價(jià)方案。一般來(lái)說(shuō)，如果價(jià)格是用戶可以接受的，則基本可以完成交易。

本次會(huì)面和洽談總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是：第一，銷售人員或項(xiàng)目人員的整體形象要好，體現(xiàn)在職業(yè)裝和對(duì)客戶的微笑上；二、專業(yè)介紹自己的公司案例，認(rèn)真講解，介紹公司情況、優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)組成等；三是最大程度傾聽(tīng)用戶需求，快速了解用戶的想法和需求，有針對(duì)性地向用戶提出解決方案；第四、價(jià)格真誠(chéng)合理，讓用戶真正感受到物有所值，感覺(jué)項(xiàng)目人員是真正為用戶的用戶建站。

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