打造一個有效的營銷網(wǎng)站，一定不能輕舉妄動，馬馬虎虎，隨便準(zhǔn)備一些資料，找一些象征性的圖片，打包塞進(jìn)專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)公司。網(wǎng)站短時間內(nèi)就OK是絕對錯誤的！也許你知道同行公司紛紛建網(wǎng)，取得了一定的成績。也許你是在網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)員反復(fù)勸你，提醒你一開始一定要明確：你可以用網(wǎng)站做什么之后，才準(zhǔn)備投資建網(wǎng)站的？你能通過網(wǎng)站給訪客或客戶提供什么，或者說你給消費(fèi)者帶來了什么好處？然后問問自己能從中得到什么好處。

在這里，有一點(diǎn)提醒你，熟悉市場營銷，有一定寫作組織能力的人，可以從企業(yè)、市場、消費(fèi)者的角度考慮寫作組織。在大多數(shù)情況下，企業(yè)往往基于企業(yè)手冊、彩色頁面、各種報告和技術(shù)資料來提供信息。在這里，我們必須明確，這些材料往往過于技術(shù)性或者一味的站在企業(yè)的角度，比如我們公司有多久的歷史，先進(jìn)的技術(shù)，榮譽(yù)稱號，但是缺乏站在客戶的角度考慮問題。當(dāng)然這些都是很好的素材，但是建議你找人整理一下。

在這里，我們將向您展示網(wǎng)站的常見功能，您可以根據(jù)自己的需要選擇自己的方式來組織材料。

1. 發(fā)布信息建立企業(yè)營銷網(wǎng)站，可以將企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推送到網(wǎng)上，獲得更多的貿(mào)易機(jī)會和市場競爭力，這是企業(yè)走向電子商務(wù)的第一步。你要注意養(yǎng)料，后期保養(yǎng)。這是企業(yè)增加營銷渠道的一種方式。你可以利用互聯(lián)網(wǎng)節(jié)省資金，有效地向外界提供企業(yè)信息，為客戶服務(wù)。通過互聯(lián)網(wǎng)，我們可以及時提供企業(yè)的新消息，如新產(chǎn)品開發(fā)、股價、經(jīng)營情況等。還可以利用互聯(lián)網(wǎng)作為銷售輔助工具，隨時隨地向一線銷售人員提供各種實時的企業(yè)信息，以支持銷售活動，隨時與銷售人員保持聯(lián)系，從而減少市場失誤，避免市場損失。另外，在收集企業(yè)信息的時候，你要識別你的目標(biāo)訪問者，知道別人訪問你網(wǎng)站的原因，也就是考慮這些目標(biāo)訪問者的需求。只有提供有針對性的網(wǎng)站信息內(nèi)容，才能更好的吸引訪問者。如果訪客更在乎售后服務(wù)而不是產(chǎn)品價格，那么售后服務(wù)的內(nèi)容應(yīng)該在網(wǎng)站上更加強(qiáng)調(diào)。

   
   

2.樹立企業(yè)形象，展示或提高企業(yè)競爭力?；ヂ?lián)網(wǎng)最初的作用是展示企業(yè)形象，就像各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布的企業(yè)形象廣告一樣。區(qū)別是成本低，有效時間長，速度快，更新方便。仔細(xì)考慮你的競爭優(yōu)勢在哪里，比如企業(yè)有沒有獲得什么獎勵，產(chǎn)品的突出優(yōu)勢，客服的優(yōu)勢等等。并認(rèn)真對待這項工作。準(zhǔn)備更多的相關(guān)資料，理解為什么訪問者來你的網(wǎng)站而不是你的競爭對手的網(wǎng)站。這時候要對競爭對手的網(wǎng)站做更詳細(xì)的分析，看他們提供什么樣的內(nèi)容，目標(biāo)受眾和我們有什么區(qū)別。通過這樣的分析，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，從而揚(yáng)長避短。其實對競爭對手站點(diǎn)的分析應(yīng)該貫穿于企業(yè)站點(diǎn)的整個建設(shè)過程，通過綜合分析，吸取其優(yōu)勢，避免其不足。所以，只考慮“我的品牌和競爭對手的區(qū)別”已經(jīng)不夠了。你還必須問自己：“我的網(wǎng)站和競爭對手有什么不同？”努力收集企業(yè)的相關(guān)信息，放到網(wǎng)上，無形中塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度，一定會為你贏得更多的客戶和潛在客戶。3.加強(qiáng)客戶服務(wù)客戶服務(wù)的重要性已經(jīng)得到很多企業(yè)的認(rèn)可。目前，激烈的市場競爭導(dǎo)致產(chǎn)品差異迅速縮小，售前售后服務(wù)的個性化日益突出。各大企業(yè)都在努力加強(qiáng)這方面的宣傳。該網(wǎng)站是一個高度互動和快速反應(yīng)的媒體。通過網(wǎng)站收集消費(fèi)者的信息和反饋，有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)質(zhì)量，從而贏得更多的客戶，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。如果你的企業(yè)專注于服務(wù)，也許你應(yīng)該根據(jù)你企業(yè)的特點(diǎn)為你的服務(wù)定義一種網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)格，并努力在網(wǎng)站建設(shè)中創(chuàng)造這種風(fēng)格。而且如果真的能保護(hù)客戶的利益，梳理這方面的信息，展示各種措施，在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬空間里給客戶留下好印象。

4.展示產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢在目前競爭激烈的市場中，除非大公司擁有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢，否則普通中小公司可能很難挖掘這一優(yōu)勢。沒關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)更大的特點(diǎn)是開放性和跨區(qū)域性，這決定了互聯(lián)網(wǎng)信息的共享。這一特點(diǎn)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)競爭的可能性：通過互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要但常規(guī)方式無能為力的信息。跨區(qū)域性使企業(yè)營銷突破了傳統(tǒng)市場的地域限制，企業(yè)的發(fā)展方向和市場規(guī)模。所以“互聯(lián)網(wǎng)讓中小企業(yè)和大企業(yè)在同一起跑線上競爭”。

5.銷售新產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)是與客戶溝通的重要工具，也是銷售新產(chǎn)品的重要渠道。通過互聯(lián)網(wǎng)，你可以從各個方面介紹要推廣的新產(chǎn)品。測試新產(chǎn)品的市場反應(yīng)，獲得即時反饋。在商業(yè)活動中，一張照片可以價值一千多字，它可以通過提供企業(yè)照片、聲音和圖片文件等多媒體信息為客戶服務(wù)。6.提高工作，提高效率互聯(lián)網(wǎng)最大的好處就是可以24小時為你和你的客戶服務(wù)。在工作中，我們經(jīng)常會遇到客戶提出的各種問題，其中很多是重復(fù)的。所以你可以在網(wǎng)站上總結(jié)客戶經(jīng)常關(guān)心的問題并給出答案，這也就是常說的FAQ，而不用擔(dān)心重復(fù)回答這些問題，這樣你的工作效率就更高了。7.改善與客戶的溝通。客戶對公司產(chǎn)品的意見，你可以立即得到并迅速回應(yīng)公司的建議，然后通過網(wǎng)站反饋給客戶。這是公司和客戶之間的橋梁。準(zhǔn)備一些需要客戶填寫信息的日常表格，轉(zhuǎn)化成電子表格，在網(wǎng)上發(fā)布。通過一系列的促銷活動，收集大量的客戶信息，建立自己的潛在客戶信息庫，并進(jìn)行線上或線下跟蹤，會挖掘出很多新客戶。8.“先付費(fèi)，再要求”為消費(fèi)者服務(wù)，是一種非常實用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。面對無數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，你不給消費(fèi)者提供任何好處，消費(fèi)者也不會想到你。這也是我在這篇文章中開始強(qiáng)調(diào)“對客戶有什么好處”的原因。我準(zhǔn)備了所有對消費(fèi)者有利的資料，策劃了各種對消費(fèi)者有利的活動，通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，配合線下運(yùn)營。比如網(wǎng)站發(fā)布后，我可以舉辦促銷活動，或者給注冊用戶提供禮品。簡而言之，記得給你的客戶或消費(fèi)者提供更多的好處。

9.刺激需求什么是“刺激需求”？簡單來說，面對當(dāng)今社會財富豐富的社會，存在著巨大的潛在需求，但客戶往往沒有意識到自己的需求是什么，而是在瀏覽各種商品信息的過程中，以某種形式刺激潛在需求，進(jìn)而形成消費(fèi)?，F(xiàn)代廣告和營銷的一個主要問題是如何刺激和釋放這種潛在的需求。在網(wǎng)站營銷方面，可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，其關(guān)鍵是在相關(guān)信息資源上多下功夫，給訪問者一個提升各方面相關(guān)知識的空間，將產(chǎn)品信息與其他信息合理結(jié)合，巧妙激發(fā)訪問者的潛在需求。

陳余提醒企業(yè)主：企業(yè)為網(wǎng)站建設(shè)支付多少費(fèi)用決定了網(wǎng)站為企業(yè)獲得多少收益。認(rèn)真對待網(wǎng)站，

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