SEMer都知道，競價(jià)推廣是一個(gè)體系化的流程，從賬戶搭建到創(chuàng)意撰寫，再到投放關(guān)鍵詞，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不允許出現(xiàn)任何差錯(cuò)。在如此眾多的環(huán)節(jié)中，數(shù)據(jù)分析算是重中之重，它既是對上一步工作的總結(jié)，又要為下一步的工作指出方向。

可以說，不會分析數(shù)據(jù)你的賬戶推廣就是寸步難行。那么如何才能做好競價(jià)推廣的數(shù)據(jù)分析工作呢?

接下來小編為您一步一步的解答

第一、確定數(shù)據(jù)分析的目的

數(shù)據(jù)分析的意義在于發(fā)現(xiàn)問題，修正問題，通過一系列的改善，使賬戶能夠更好的投放運(yùn)作。那首先我們需要發(fā)現(xiàn)賬戶目前存在哪些問題。

第二、要明確優(yōu)化方向

大家都知道，競價(jià)就是圍繞著關(guān)鍵詞而展開的，通過關(guān)鍵詞和出價(jià)來控制流量和轉(zhuǎn)化。所以，對于關(guān)鍵詞的分析是相對重要的。而在分析關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們要避免直接對關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，而是應(yīng)該先看維度。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞的數(shù)量可能會達(dá)到幾千個(gè)、甚至幾萬個(gè)，不僅麻煩，而且效果也不明顯。因此，可根據(jù)賬戶的計(jì)劃維度、時(shí)段維度、地區(qū)維度、計(jì)劃下的關(guān)鍵詞維度進(jìn)行分析。

在明確目標(biāo)以及優(yōu)化方向后，接下來，我們需要清楚都對哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

一、展現(xiàn)量分析

展現(xiàn)量，就是指廣告在搜索引擎上展現(xiàn)的次數(shù)。廣告的展現(xiàn)是賬戶帶來轉(zhuǎn)化的前提，因?yàn)槿绻愕膹V告都不能在搜索引擎上展現(xiàn)，那訪客怎么能看到你的廣告?更不可能進(jìn)入你的網(wǎng)站，那樣還談何轉(zhuǎn)化呢?

所以我們在做競價(jià)推廣時(shí)，要保證要有足夠的展現(xiàn)量，如果展現(xiàn)量過低，證明關(guān)鍵詞可能有問題。

要看看推廣賬戶里的關(guān)鍵詞是否過少，或者出價(jià)過低。關(guān)鍵詞選擇可以運(yùn)用關(guān)鍵詞指數(shù)來大致了解搜索數(shù)量;關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)可以根據(jù)推廣賬戶自帶的關(guān)鍵詞分析工具去調(diào)整。

通過增加關(guān)鍵詞數(shù)量、調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格等手段可以解決展現(xiàn)量過低的問題。

二、點(diǎn)擊率分析

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。當(dāng)一個(gè)推廣賬戶出現(xiàn)點(diǎn)擊率(CTR)過低的時(shí)候就可以基本判定出是推廣賬戶出現(xiàn)了問題。

原因可能是以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞排名不理想

2、創(chuàng)意沒有吸引力

3、賬戶結(jié)構(gòu)不合理

影響競價(jià)點(diǎn)擊量的原因有很多，如果點(diǎn)擊量突然變少，要仔細(xì)的進(jìn)行分析后再修改推廣方案。

三、平均點(diǎn)擊價(jià)格分析

平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)=消費(fèi)/點(diǎn)擊

平均點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整是控制推廣成本的重要手段之一，控制重要的關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格是十分必要的。

首先我們要找出帳戶內(nèi)消費(fèi)最高的關(guān)鍵詞，包括：單次點(diǎn)擊成本過高和日點(diǎn)擊次數(shù)過多的關(guān)鍵詞。

然后將這類關(guān)鍵詞添加到：關(guān)鍵詞監(jiān)控，對關(guān)鍵詞監(jiān)控之后我們要對重點(diǎn)的關(guān)鍵詞做出價(jià)的調(diào)整，需要注意的是每次的出價(jià)最好以兩到三天的數(shù)據(jù)位標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楫?dāng)天的數(shù)據(jù)可能有一定的片面性。

通過不斷的調(diào)整出價(jià)和優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量我們可以找到用最低的價(jià)格出現(xiàn)到最好的推廣位置。這樣可以有效的控制平均點(diǎn)擊價(jià)格，節(jié)省更多的成本。

四、轉(zhuǎn)化率分析

轉(zhuǎn)化率=信息量/點(diǎn)擊量。信息量可能是電話來訪量，或者留言信息數(shù)量，或者注冊用戶等不同的推廣目的。

當(dāng)轉(zhuǎn)化率過低的時(shí)候可能有幾個(gè)因素：

1、關(guān)鍵詞選擇的問題

2、推廣頁面不夠吸引用戶

3、關(guān)鍵詞和推廣頁面結(jié)合的不夠理想

分析的過程中可以結(jié)合頁面訪問時(shí)長，和頁面跳出率等其他推廣數(shù)據(jù)相結(jié)合。然后根據(jù)分析結(jié)果做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

轉(zhuǎn)化率在于用戶體驗(yàn)，基于細(xì)節(jié)，在整個(gè)轉(zhuǎn)化中每個(gè)環(huán)節(jié)在保持正常水平下才能更好地把控轉(zhuǎn)化率，方能更好地管理賬戶。

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